Företagande är ett risktagande men det är onödigt att utsätta sig själv och företaget för onödiga risker. Se upp för de vanligaste misstagen.
Alla företag har olika förutsättningar men det finns ändå många saker som företagare har gemensamt.
1. – Förlita sig på en stor kund
Det är enklare och effektivare på kort sikt att ha en stor kund som generera de stora intäkterna. Många små kunder tar mer tid och administration i anspråk.
Men med en stor kund, eller ett fåtal, så blir företaget utsatt för stora risker. Om kunden väljer att byta leverantör eller drabbas av ekonomisk kris så blir ditt företag nästintill utan intäkter. Även om du har några bra kunder arbeta med att få in fler kunder.
2. – Produkter som ingen vill ha
Många investerar tid och stora pengar i nya produkter. När produkten når marknaden visar den geniala idén inte håller måttet, ingen vill köpa den.
Om du har en bra affärsidé undersök om företag och konsumenter är villiga att betala för produkten. Många skapar nya produkter som löser många problem men många av dessa produkter så finns det ingen köpare som är beredd att betala för lösningen.
Innan du investerar i nya produkter gör en ordentligt marknadsundersökning. Produkten ska inte bara vara bra utan den ska gå att sälja också.
3. – Företag med många ägare
I starten av ett företag är alla entusiastiska men efter ett tag behövs de tuffa besluten fattas. Med många viljor blir det svårt att fatta beslut.
Det går inte att driva företag effektivt med demokrati, det måste finnas personer som kan fatta beslut, särskilt de svåra besluten.
Se över beslutsvägarna innan du går in i ett partnerskap. Om alla har veto rätt kommer inga beslut att fattas, särskilt inte när företaget befinner sig i kris. All kraft kommer att gå åt till att diskutera istället för att handla.
4. – För låga priser
En vanlig missuppfattning är att låga priser säljer mer. Det kan vara så inom vissa marknader men det är mer än låga priser som säljer. Låga priser innebär att du får lite över. Skulle du ta ett arbete utan lön? Troligen inte men ändå är det många företagare som startar företag utan att kunna ta ut tillräckligt högt pris för att verksamheten ska gå ihop.
Det finns inga klara samband mellan lågt pris och höga volymer. Många kunder blir misstänksamma mot produkter med lågt pris. Och det är svårt att höja priserna efter hand. Lägg dig på en rimlig prisnivå från början.
5. – Underfinansiering – för lite pengar
Ett av de allra vanligaste problem som företag råkar ut för är underfinansiering. Det behövs oftast mer kapital än planerat. Det går inte förlita sig på att snabbt få igång försäljning och att kunder betalar i tid.
Ha mer kapital tillgängligt än prognoserna säger. Kom ihåg att hög försäljning också innebär höga utgifter för inköp, pengarna från försäljningen ligger längre fram i tiden än räkningar från inköpen.
6. – Tappa inte fokus
Ett klassikt misstag som många gör att ha för många trådar. Det olika inkomstkällor men det innebär inte att företaget ska förlora sin fokus från kärnverksamheten. Utveckla kärnverksamheten istället för att ge dig in på okänd mark.
7. – Stora utgifter vid starten
Om du har ett nystartat företag måste du ifrågasätta alla utgifter. Köp inte dyr kontorsutrustning eller andra lyxprylar. Lägg pengar på saker som kan genera pengar i slut ändan. Var försiktig med kostnader, särskilt fasta kostnader. Dyra saker och fint kontor kan du köpa när företaget generar vinst.
Ställ dig själv frågan; ”kommer denna investering ge pengar tillbaka till företaget?” om svaret är nej välj bort utgiften.
8. – Den perfekta varan
Produkter tar tid att utveckla och många vill inte börja sälja förrän produkten är perfekt. Men det kostar stora pengar att putsa på en produkt. När du har en produkt som går att sälja, sälj den. Finslipning kan du göra vid ett senare tillfälle. För hur än finslipad produkten är kommer det ändå uppstå problem som inte kunnat förutses förrän den når slutkunden. Då kanske finslipningarna som inte ställer till problem utan mer grundläggande egenskaper som måste förändras.
9. – För mycket budget för lite verklighet
Det går att räkna sig till döds. I grunden måste finnas en affärsidé och en budget men det går inte att lägga all energi på budgeten. Verkligheten och budget kommer alltid att skilja sig åt. Ha en plan men överarbeta den inte. Enbart en budget gör inget företag.
10. – Inse sina misstag
Om du arbetar hårt med en produkt vare sig det är en vara eller tjänst så var ödmjuk när kritik kommer. Hur mycket du än tycker att din produkt är perfekt måste man kunna ta intryck av andra, särskilt av personer som har kompetens inom området. Lyssna på kritiken och lär dig av den.
